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지금 일어나고 있는 생생한 토론토 부동산이야기를 생방송 진행해볼까 합니다~
부동산뉴스 > 상세보기 | 2020-02-24 04:53:41
추천수 8
조회수   199

글쓴이

킹스맨 친구추가

제목

지금 일어나고 있는 생생한 토론토 부동산이야기를 생방송 진행해볼까 합니다~
내용

안녕하세요 리치몬드 힐과 토론토에서 활동 하고 있는 박선영 부동산 입니다 

 

원본글은 스위트캐나다 카페에서 확인하세요.

https://cafe.naver.com/bubblepalyer/5000

 

오늘은 생생한 이야기를 들려드릴려고 합니다~

 

지금, 토론토와 리치몬드 힐의 마켓은 아주 뜨겁습니다..

 

대부분 일주일이 채 안되서 집이 팔리는 과정을 반복하고 있는 데요~


이집은 저의 손님께서 사게 되신 집 이야기를 한번 해보려고 합니다..!

저도 매일 매일 많은 딜 을 하고 있지만, 

어제는 아주 드라마틱 했습니다...

요즘 2월 초부터 시작된 "부동산 멀티 오퍼" 경쟁은 


정말 시간!!!! 타이밍!!!! 일 얼마나 중요한지를 보여줍니다..


멀티오퍼의 시스템을 설명 드리자면~ 

1) 집이 나온후, 거의 4-7일이면 끝이 나게 됩니다.
나온지 일주일 안에 오퍼를 받는날을 정해놓고 그날 팔리게 됩니다. 

 

2) 대부분 매물의 설명란에 ex)2020년 2월 20일 7PM에 오퍼 리뷰 라고 써있습니다.. 

 

3)그러나, 셀러는 맘에 드는 오퍼가 있으면 그 전이라도 받아 드릴 자격이 있다 라고 써있구요~

 

4) 그렇다면 시간 싸움입니다. 

 

이번에 제가 한 집은.. 

제가 새벽 6시 정도에 일어나는데.. 요즘은 일이 몰리는 지라, 대부분 새벽 5시 일어나서 
마켓에 나와있는 집들을 새로 나온집들은 다 확인 합니다. 

 

어라! 

 

새로 나온집이 보이면, 
손님께 새벽 5시에 이메일을 보내고 답신을 기다립니다...
그래서 오후에 쇼잉을 하고, 
제가 새벽에 찾은, 오늘 나온 그 집을 
저의 손님께서 너무 맘에 들어 하셨습니다. 

 

그런데 이집은 오퍼를 3월1일날 받겠다고 한집이였습니다..

 

그래도? 첫날에 오퍼를 넣고 싶다고 셀러쪽 에이전트를 설득 했습니다..
셀러쪽 에이전트는 셀러가  여행 중이고, 본인도 일요일에 여행을 가느라.. 
참 살짝 애매한 상황이였습니다..! 

 

타이밍 입니다!! 
셀러측 에이전트와 충분히 대화를 하고, 대화 중에 살짝살짝 드러나는 힌트를 
들으면서 아! 될거 같다라는 생각을 하고 
추진 해야되겠다 하고 결정을 했습니다.. 


저의 예상은. 3월 1일 까지 기다린다면, 하루에도 10팀씩 쇼잉이 있다는데..100팀 과의 경쟁에서 오는 
오퍼 보다, 
2일 동안 본 사람들과의 경쟁이 훨씬 나을것이다! 라는 결론을 가지고 진행을 했는데요... 

 

여기서, 제가 할수 있는 배팅은.. 먼저

 

저의 손님의 최고 가격보다는 낮게... 그러나 셀러가 원하는 가격에는 가까울수 있게, 

 

첫 가격을 설정하는 거 였는데요, 
먹혔나 봅니다...!

 

셀러측 에이전트는 저희의 속도에도 감탄하고, 
어느정도 가격의 기대치와도 맞았고, (저희 손님의 정해 놓은 가격보다면 몇천만원 적게)

 

마지막 협상때 다른  오퍼들도 들어왔지만...


"난 당신 같은 에이전트와 일을 하고 싶다. 
프로페셔널 하고 일하기 좋다는 생각을 들게 하니, 
니가 제시한 가격으로 믿고 가겠다"
라는 대답으로 다른 오퍼를 이기고 저희가 이 집을 따내게 되었습니다.. 


사실은 지금 마켓이 갑자기 핫해져서, 매일 매일 주의깊게 살피지 않으면 지금 
온도를 체감 못할수도 있다는 생각을 하면서, 
저희는 사실 주위의 98만불 정도로 팔린 집과 비슷한 상황인데도 불구 하고, 
그것보다 5만불 적은 가격으로 딜을 해냈는데요~ ^^ 


그리고 더 드라마틱한 일은 저희가 싸인을 하고 이메일을 보내려는 찰라에, 

 

집주인측 에이전트가 전화가 왔어요..

 

" 서류 다 준비 되서 보내니? 


근데 너 정말 정말 운이 좋은거를 너의 고객은 감사해야해.. 
나 지금 1밀리언 (10억)+ 현금으로 사겠다는 
손님 전화를 받았어, 니가 정말 조금만 늦었다면 
이 집은 너의 손님집이 아닐꺼야. 
니가 3월 1일날 오퍼경쟁을 하겠다는 내 마음을 설득하고, 바꿔서 
너의 손님집이 될수 있었던거야.. 꼭 너의 손님께 전해! 
정말 운이 좋았다고! 축하한다고~ 
 

타이밍이 너무나 중요한 작업 이지만, 
그 타이밍을 만드는건 사람이 한다고 생각합니다... 

 

오퍼를 넣을때 가장 중요하게 봐야 할, 제가 했어야 하는 숙제는 ..

 

오퍼를 넣기전에, (그 짧은 준비시간 이지만! )
1)전 제가 파트너로 일하는 몰기지 대표님께 이 집의 정보를 보내드려서 
대출의 문제가 없는지를 다시 한번 확인 하고, (한달 전부터 대출은 승인과정을 다 거쳤습니다) 

 

2) 제가 개인적으로 친분이 있는 부동산 전문 감정사에게 조언을 구해서, 
asking price가 $899,000 인데, 우리는 그거보다는 조금 올릴 계획인데, 
감정사가 보기엔 문제가 없느냐에, 문제 없을거다란 조언을 듣고, 

 

3) 타운 홈의 모든 히스토리를 보고,  (그전에 타운홈의 거래를 한 에이전트들에게 일일이 연락을 취해서 
당신들이 팔때에 문제는 없었는지 진지한 조언을 구하기도 하고, 
그중 한 에이전트는 저랑 일을 한 에이전트이기도 해서, 
정말 진실한 조언을 해주어서 많은 정보를 얻어, 저희 손님께 자신감 있게 그 정도를 
전해 드렸어요...)

 

4) 학군정리; 아이를 키우는 손님이시기에, 처음부터 지역을 정할때 학군을 다 정리 해서 드리면서, 
함께 고민하고, 답사 하고, 데이케어가 어디에 있는지, 놀이터는 어디, 도서관과 커뮤니티센터는 어디인지 
알아보고, 그런 과정을 거쳐서 동네를 선점 했습니다...

 

하루밖에 안되는 시간에 오퍼를 넣고, 결정이 되는 이 짧은 순간이지만.. 
집을 결정하시고 기다리는 고객을 하루동안 롤러코스터 같은 감정을 경험 합니다.. 

 

그 감정의 널뛰기가 얼마나 힘든지 너무나도 잘 이해 하고 있고, 
그렇기에 저의 직업이 얼마나 중요하고, 단순히 집을 보여주고 종이를 넣고 끝! 
이 아님을 너무나 잘 알고 있습니다. 

 

평생에 자주 일어 나는 이벤트가 아닌 이사. 
거기에 제가 고객의 인생의 큰 이벤트에 함께 할수 있다는 것에 

 

큰큰 책임감을 느낍니다. 
그래서 고객의 감정도 헤아리고, 그 불안을 든든한 서포트로..


저의 최선의 스탠다드를 최대한 높히 올려서 그 최선이 최고의 결정이 되게, 

매일 성찰하고, 노력하고, 고민 합니다.. 

 

















 


한국에서 오시는 분들의 결정을 존경 합니다.
다른나라로, 아이들을 데리고 오는 그 큰 결정에 집이 얼마나 많은 고민과 큰결정이 되는 지도 알고 있습니다..

 

그래서 최선을 다해서 돕겠습니다. 
그 최선의 스탠다드를 높히기 위해  매일 매일 성장하고 고민하는 리얼터가 되겠습니다... 


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